赠品营销是许多店广泛选用的营销方式之一，归属于一种间接性的让价营销，它给顾客产生的是一份意外之喜，能够快速提高产品的销售额和市场份额。

    可是许多化妆品代理把赠品作为一种无使用价值的东西，“它是生产厂家完全免费派送的，赠给谁如何送都一样”；“赠品便是赠给顾客嘛，让顾客记着大家店的好就可以了”；“贵的东西我毫无疑问不送，就送一些没啥成本费的小玩意，高兴就好啦”……在这种见解的具体指导下，赠品送了也相当于免费送。

    如何送赠品？有技巧！

    有一些顾客在看中一件产品后，会向营业员索取赠品。许多营业员会立即一口同意随后把赠品包好啦。那样会让顾客感觉赠品一钱不值，并不会有获得赠品后的满足感。反过来，假如营业员想办法让顾客认为这一赠品“来之不易”，不但顾客越来越开心，下一次她还会继续来店内，由于她在这个店内能够获得“他人不容易获得”的增加值。

    要保证这一点,化妆品代理们就必须把赠品的使用价值主要表现出去。化妆品代理应该怎么做呢？重要要在赠予赠品的全过程中下功夫：

    流程一：假装“刁难”的送

    当顾客明确提出索取赠品时，要假装“不好意思”的说必须找“店长”申请办理一下，由于这个货很少，一般也不是送的。这时候，“店长”能够是身旁的随意一个人。

    流程二：假装“开心”的送去

    向店长“申请办理”回家，和顾客说取得成功申请办理出来了的情况下小表情要很高兴，表述出他很好运能够完全免费得到这一赠品。

    流程三：“店长”无意间经过

    此刻店长假装无意间的经过洽谈室，恰好看到顾客得到的赠品，这时再亲自注重一下赠品的使用价值。哪些的产品用于做赠品？有注重！

    如今的护肤品店，由于价格战早已走到无促不销的处境，许多店家在主题活动中送赠品，假如所赠产品不可当，实际上相当于得鱼忘筌。

  赠品最好是按照以下几个方面赠送：

    1、感情作用

    假如大家都用一样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就需要送的和竞争者不太一样，要送就送点感情作用出去。

    2、造成印像

    说白了造成印像，就是根据赠品，顾客可以想起来大家家是做什么的。

    挑选的赠品和产品有关系，那样非常容易给顾客产生对产品最立即的价值感。就好似紅花与绿叶子，配搭起來紧密联系，令人有较强的记忆力点，不然，产品与赠品非常容易丧失价值感。

    3、实际意义

    化妆品代理们都习惯一些产品的应用，造成了大家没去关心他们，直至有些人提示大家要换了或是直至这一东西采用了“与世长辞”迫不得已换。

    假如店面在做营销活动时，赠给顾客的是那样的一些赠品，一般顾客才会突然意识到，我家的这一东西用了很多年了，是要换个新的了，进而造成新的消费者行为。