换购是提高客单价一个十分合理的方式之一。普遍的有二种方法，一是购买特定产品可特价换购另一产品，二是购物满一定额度可特价换购特定产品。

    比如：顾客购满80元，就可以以9.9元换购特定商品（该商品市价14.8元）

    优势：合理提升购买客单价，刺激性顾客消費。“换购”顾客的接纳力很高，还可赢得“价格低”的用户评价。

    建议：换购的产品要有诱惑力，是顾客的确必须的物品。幅度越大，实际效果越显著。若换购产品顾客没什么兴趣则主题活动不成功。

    换购商品价格怎么设置？

    换购商品的价钱精准定位一般要考虑到下列好多个要素：

    1、化妆品加盟店面现阶段的客单价水准

    2、附近消費人群消费水平

    3、换购商品自身使用价值

    例如某店客单价一般在50元上下，它的顾客人群中高收益也占据非常大占比，那麼融合它的商业圈，能够制订例如“满50元换购一些商品，满8零元换购一些商品”那样的方法来拉涨销售毛利。

    换购一般要融合好自身店面的客单价来制订，一般状况下不容易设定小于现阶段客单价的直线。

    换购商品如何选？

    有关换购商品的挑选，要考虑到到换购商品的使用价值，而且最好是能够造成情绪不稳定购买的。套服、小规格型号产品较为非常容易换购，一般选择使用价值不容易超出二十元的。本人觉得要有下列几种：

    1、人气值商品

    2、时节商品

    3、滞销产品

    4、别的（能够跟时事热点有关）

    可依据所选择换购商品的使用价值来订换购价钱，例如满50元＋5元可换购XX补水面膜，有时一些小的套服和中校规格型号商品是也是非常好的挑选。换购针对滞销产品的解决也是一个非常好的方法，但要留意价钱的设定有效。

    也有一些日常生活用品还可以考虑到，主要是融合顾客的要求，假如年青女士、学员人群占大部分能够考虑到一些讨人喜欢的靠枕或玩偶，最好别的地区难以购到的特点商品。

    与时事热点有关也很重要，例如圣诞的情况下能够换购圣诞花环，或是冬季很冷的情况下换购暖手袋。每一期换购在宣传策划时可设定“共XXX套，换完截止”。

    总而言之，换购是能够不仅提高销售毛利进而带动市场销售，并且能够作出店面的特点和服务项目。此外换购商品也必须常常升级，给顾客大量的神秘感。

    拿月市场销售200万的店面而言，假如每日化妆品加盟店的收款可以达到2000元的换购，一个月出来是60000元，占据总市场销售的3%，也就是说，这就是店面的总市场销售提升了3%。那样长期累月地累积出来，也是一笔很大的销售业绩。

    有关结账收银阶段的换购

    要：立即给顾客强烈推荐商品。

    不必：问顾客“你好，我想问一下您要不要换购？”

    立即强烈推荐商品，是把工作重点引到产品，断定顾客必须。而了解是不是换购，则把顾客的专注力引到“换购”二字上边，造成顾客的不舒服，会令其感觉抵触。假如顾客不明白什么叫“换购”，他会立即回绝。因此提议大家直切关键。

    什么状况下换购最非常容易呢？

    顾客即便只买来一包棉球，也是能够让她购买价钱高些的换购产品。从今天开始塑造换购观念与习惯性，有一天你就可以用到哦！

    下列状况是通过率是十分高的换购突破口：

    第一种：消費额度贴近办VIP卡的规定时，务必强烈推荐换购。这时只需表明化妆品加盟店的VIP卡的益处与方便使用，如：将来只需要提供联系电话就可以，无须提供卡，并明确提出顾客交易额与开卡规定的差值，一般顾客都很容易接受的。

    第二种：与顾客购买的物件关系的换购产品务必强烈推荐。如顾客购买护肤产品的，就向其推荐化妆品加盟店里面的面膜，周期性护肤化妆品如眼霜、润肤乳等；如购买彩妆产品就强烈推荐淡香水。

    第三种：参与排期品类市场销售比赛的商品务必强烈推荐给顾客。例如近期一期的人体走珠产品比赛，换购率一提高,门店的销售额是十分丰厚的。

    总而言之，换购这类做为店内日常市场销售的填补方法，是店面总市场销售十分关键的构成部分。