数据统计分析中有一个词称为“盲区”。盲区的粗浅表述便是“我也不知道我也不知道”。而化妆品店管理方法中的五个漏洞很有可能便是大部分化妆品批发店的盲区。

    门店的销售业绩提不起，即“高的绩效考核指标和低的盈利能力”中间的分歧，而这恰好是化妆品批发门店阻拦市场销售的关键缘故。

    为何化妆品批发门店运营能力不足，没法一切正常、良好地进行公司目标呢？压根的缘故，是化妆品批发门店运营管理方法中消耗比较严重、漏洞很大。那麼，化妆品店管理方法的漏洞有什么呢？

    商品的漏洞

    商品构造不科学、商品种类不齐备。大家通常觉得商品质优价廉便是商品种类总数多，但并不一定这般，结构类型不齐备也是商品的漏洞。

    假如这时候进去一个有高消費工作能力的顾客，要购买护肤品，这时候大家的营业员一般都是会强烈推荐低价钱携带的高毛利率品，而不容易强烈推荐高价钱的品牌产品，那样就发生了反方向的价钱带阻拦。大部分状况下，这一顾客会全都不买，转过身到邻居的化妆品店去选购。到此，一个顾客就损害没了。之上，指的便是商品的漏洞。

    职工的漏洞

    好的销售人员和一般的销售人员的销售总额差别是2～3倍，举例子：一样一家化妆品店，好的销售人员一个人很有可能卖到一千元，而一般的销售人员只有卖到300元。这一差别表明优秀团队和普通职工在类目上的差别——卖得好的职工工作能力强，可以把顾客資源捞得大量。

    顾客資源的漏洞

    例如关键商业圈，每一个化妆品店在关键商业圈的渗透性究竟有多少，有多少顾客会进这一店消費？前一段时间，有几个公司对于这个问题，在一些门店干了商业圈调研，結果发觉，占有率不上30%，也有70%的关键商业圈的顾客，有可能压根也不进这一店。这一漏洞也是很令人震惊的。

    营销活动的漏洞

    每个公司普遍的营销活动，主要是简易的满赠、vip会员两倍積分等，这类营销活动沒有多元化和目的性，竞争者非常容易拷贝。

    在前期的情况下，这类方法很有可能充分发挥了很大功效，可是等全部的化妆品店都那样做时，就不容易具有尤其令人满意的实际效果。而大家化妆品店的策划工作人员，早已习惯这类作法，很多人沒有意识到，以这类方法开展营销，对顾客早已失去诱惑力，营销的资金投入都被消耗没了。