护肤品店加盟店的三要素便是是“人、货、场”。“人”当然是护肤品店来塑造，门店的“场”还可以室内装修的很及时，消费者进店面，最后选购的或是护肤品，这就是“货”。“人”与“场”仅仅推动消費的专用工具。

    货：让数据信息讲话

    彩妆的品类许多，热销的始终仅有那麼几种。好的彩妆商品遵照三个标准：一要设计方案漂亮；二要质量扎实，功能强大；三要高性价比。

    足了三要素的才称之为好商品，而并不是全部的好商品都需要购置。每一个彩妆知名品牌的每一个系列都是会有好几个号色和SKU，但热销款则遵照二八定律。

    怎样寻找20%的热销商品去奉献80%的销售量？

    在彩妆的存货管理上，每一个知名品牌的每一个系列产品，购置占比要操纵在20%-30%中间，爆品不必超出6个，那样的占比更有利于动销率，控制成本。

    新品发布，要开展一段时间的试运转。这一段期内，不对营业员开展一切的销售激励，让新产品当然动销率，后台管理来追踪这种数据信息。一般而言，一周上下的時间，取样容积就可以了，数据信息便会较为客观性。挑选数据信息中最热销的20%-30%，就可以合理减少潜在性库存量。

    人：找寻类似

    不管哪些的运营模式，能不能取得成功，最后在于人。

    做好自己喜爱的事，顺带挣钱，它是做加减法。假如为了更好地存活而工作中，挣钱再去做好自己喜爱的事儿，把劳动所得消耗，它是做加减法，会很艰辛。

    化妆品的发展期要远超肌肤护理，一般必须3-12个月上下。为了更好地公平地相互之间挑选，并提早将彼此的风险性消化吸收掉，有店面推行零薪资高抽成的绩效考核管理。那样做的益处是公平，出不来销售业绩不可以担任的人会被当然取代，企业并不一定担负总成本的风险性。针对护肤品加盟店而言，零售分为的方法，能者多劳，客观性公平，更能激发他们的市场销售激情。

    场：只挑顶尖时尚界

    开实体店以前务必找对目标客户，寻找她们的集中地。

    开实体店以前，要提早调研，统计分析人流量，人流量中目标客户群的占有率。仅有人流量大，目标客户群占比较高的商业圈才算是理想化开店选址。比如彩妆的目标客户是18—三十五岁中间的时尚潮流女性。例如一个商业圈，走以往100人，70%之上是女性，这70%的女性中，50%之上是二十五岁上下的女性，这就是理想化的开店选址。

    顶尖商业圈人工流产大的另一面是高房租，因此务必确保高人效和高地面利用。