很多化妆品公司线下加盟店家缭绕心中的一个难题：“为何顾客来到我店内就喜欢讨价还价？” 

  实际上顾客是否会讨价还价，跟你的店铺有非常大的关联。假如你的顾客爱讨价还价，只有一个缘故——你的店铺长的跟能够讨价还价的店铺一样！

  伴随着各种各样新起方式的兴起，线下推广门店遭受了非常大的冲击性。市场销售不太好该怎么办？廉价对策，打折呗！它是许多化妆品公司加盟店铺都是会采用的应对措施。

  可是长期性看来，预期效果通常不尽人意。

  一方面打折等因此吃将来的饭，打折三天，销售业绩很有可能略微好一点，但是后边持续10天都是会有一定的降低。同一个主题活动，实际效果不容易超出四天；

  另一方面一些因商品或知名品牌而对你有感觉的顾客会离你而去，许多 顾客期待他买了的物品不容易掉价。如果你常常打折便会伤了忠诚VIP，尽管吸引住了短暂性的这些价钱比较敏感型顾客，但从而产生短暂性的市场销售提高，对比于丧失忠诚VIP還是因小失大的。

  一切营销手段总是吸引住一类顾客：

  喜爱打折，就吸引住价钱比较敏感型顾客，给你觉得是价钱难题，因此踏入价钱的涡旋；

 研究服务项目，VIP满意度就愈来愈高；

 研究推销技巧，成交转化率和成交转化率就愈来愈高；

 研究商品，时尚潮流型顾客就愈来愈多……

因此不仅有销售业绩又不可以靠打折，怎样才可以吸引住到顾客呢？你能试一下从以下几个方面下手！

  01店面形象

  创建优良的门店形象对门店经营而言是一项长期性的经营战略，是完成店面知名品牌可持续发展观的关键基本和确保。为顾客设计方案宽阔的自然环境，开阔的安全通道室内空间能让陈列的货物，能让货物更为的清楚一目了然，另外也能让顾客更强的入门感受，提升诱发顾客的消費几率。假若室内空间窄小，顾客中间没法随意行走购买，情绪也会遭受拥堵的环境危害，进而造成 店铺的销售业绩下降。也有货物的排序一定要干净整洁井然有序，店铺的室内空间宽阔，能让顾客轻轻松松的见到货物的总体状况，要是在恰当的应用一些商品的陈列游戏道具烘托，就可以让店铺变成一个丰富多彩，温暖栩栩如生的自然环境。

  02职工形象

  职工意味着的是店铺，意味着的是化妆品公司。因此有质量感的职工形象特别是在重要。应对新顾客时，要营造技术专业的形象，留意顾客的心态，给顾客优良的外型印像，记牢顾客的姓名来得到顾客的好感度。推销产品的最后目地取决于交易量，没有说赢顾客，不必对顾客明确提出的一切难题、念头、都怀着说起赢顾客，才可以说动顾客的心理状态，记牢，嘴唇要始终在耳朵后面。顾客的种类太多太多，服务项目方法因人有所不同的，说白了“知已经知道彼”“百战不殆”。应对老顾客时，不管是不是繁忙，必须对其激情能加，并根据细声的说话方式创建与老顾客的亲密无间感，那样更能塑造顾客对导购员的信赖感。

  03陈列形象

  门店陈列真的是一门极其重要的事儿，一般说来，根据精美的门店陈列和合理布局后，能够使月销售总额提升 10%-40%。不难看出，门店陈列在化妆品公司营销推广中所占有的关键影响力。商品要多方面归类展现；商品要有充足的展示设计，能一目了然；商品的橱窗展示陈列要以吸引住经过的顾客入店为目地；店铺的音乐背景一定要缓解温和，假如音乐背景不适当，也会比较影响危害店的销售量。