在销售市场上，有那样一个状况，就算是同样的化妆品公司货源，有的护肤品店做生意受欢迎，有的店确是门庭冷落。针对护肤品店来讲，滞销毫无疑问是最令人头痛的失效库存量，乃至有时还会继续由于滞销品过多进而造成不可以科学研究进货，又危害下一轮的市场销售，产生两极化....

根据绝大多数店面数据信息发觉，在店面具体经营中有时候会出現一个难题：这些畅销的货物一直在畅销，而别的的产品却仿佛一直销售量一般，除开这些畅销的十几二十款产品之外，别的的都快成滞销品了，非常少有些人问津者。

也就造成畅销的常常处在断货情况，滞销的库存量一直在，時间一长，有店员就刚开始抱怨：并不是自身市场销售不好，是化妆品公司的货物供货不了，是化妆品公司的产品设计方案不太好，开发设计了那么多不会受到销售市场热烈欢迎的产品，立即危害了市场销售……

表层上看来，这个问题好像提了挺在理，但是细心一想，真的是那回事吗?真的是化妆品公司设计的难题吗？真的是货物供货的难题吗？难道说滞销的产品确实比畅销的就差那么多吗？那麼不火爆吗？那又为何一样一个商业圈里会出現一款产品在A店如何都销不出去，而在B店没二天就销售一空呢?

……

实际上并不是像一般 常说的那般，畅销和滞销都是有其更深层次的缘故，那缘故究竟在哪儿呢？滞销的货物为何滞销？

护肤品的滞销缘故

最先，要是认真观察便会发觉，滞销款一般 一开始就不太被关心。既沒有宣传手册去展现他们的风彩，陈列设计上也抢不上一个好的部位，乃至店员也不知道它的姓名，更不要说了解它、发觉它的使用价值了。即使有消费者发觉了它，店员的详细介绍也一般 都不尽人意，要是消费者略微一些讨厌或转移注意力，店员又把强烈推荐的重心点放到这些畅销货物上，因此造成畅销品始终是新宠儿，滞销品常变成没有人要的小孩。

次之，这很绝大多数缘故是跟导购员相关，导购员是世界最爱慕虚荣的。例如在秋天的情况下，保湿霜一上货，保湿乳液就没动了。并不是气温不宜，只是导购员的爱慕虚荣。再略微天冷点，一些产品就过去了市场销售时节，真没动了。

最终，时间长了，畅销品断货得强大，滞销品库存积压得强大，既危害销售业绩，也危害库存量构造。假如这类局势不更改，也许会正确引导企业库存量、生产制造甚至产品设计方案都踏入异常的情况，立即造成成本费的提升和資源的消耗！

因此大家从今天起就需要更改这类情况！

一、再次陈列设计好部位

对于滞销的第一个缘故：给滞销品再次找一个好部位。很多滞销品市场销售不太好的缘故并不是由于样式不好看，只是由于沒有陈列设计在好的部位上，摆放在一个不值一提的部位....因此这个时候就需要提升产品与消费者的触碰机遇,产品与消费者触碰的机遇越多，市场销售的机遇就越大。

二、正确引导店员大量的关心滞销品

除开给与好的陈列设计部位展现，也要正确引导店员大量的去了解它、掌握它、发觉它的优势和使用价值，乃至喜爱它、爱上一个人。大家都了解，销售人员仅有钟爱自身的产品，才可以非常好的将它市场销售出来。仅有大家认同产品后，消费者才可以了解这一件合适自身的产品。