在公司市场销售产品时，会常常碰到消费者觉得产品价格价格昂贵而舍弃购买，交易量不成功的核心内容实际上并不是产品价格，只是消费者觉得价格与使用价值不对等。如同裸钻，尽管价格昂贵，却依然会出现很多人购买，便是由于大伙儿在潜意识中里边感觉物有价值，那怎么让消费者感觉你的产品贵却依然购买呢?

当顾客觉得你的产品贵时，无论你干什么，都难以更改顾客觉得价格贵的观点，由于每一个人都是有“厌烦损害”心理状态，大家都期待用至少的成本费得到较大 使用价值的产品。和顾客担心价格自身便是极大的陷入，由于价格是化妆品加盟店家和顾客的权益是的分歧点，把交涉的重心点过多的放到价格上面阻拦交易量結果。因而，应当运用产品价格高见机行事把交涉的关键往“使用价值”往上拉。

以手机上为例子，顾客在购买以前很有可能先提出质疑价格，随后明确提出讨价还价，业务员最先认同产品价格贵的客观事实，随后说明产品的优点，想办法让顾客相信你给他们的价格是有效的，最好是让顾客相信你早已做出了较大 的妥协，你再减价就没有赚了。

在顾客坚信产品是最少价格以后，就应当立刻起动顾客的“一分钱一分货”观念，把顾客的侧重点从价格上迁移到使用价值上。这个时候就必须掌握顾客买这一件产品的关键主观因素是啥，由于使用价值是难以量化分析的，你务必激起顾客的冲动，将使用价值落入要求点上，就离产品交易量很近了。

自然这种必须业务员十分了解自身的产品、知名品牌、公司文化，并认同自身产品的使用价值，针对顾客购买产品的主观因素，业务员能够 依据马斯洛需求基础理论可粗略地的对消费者要求开展归类，随后融合产品的实用价值及其它品牌知名度让消费者达到购买。

假如一个产品可购并不买，那麼消费者毫无疑问会犹豫不定，此刻就可以运用消费者“厌烦损害”的心理状态。有一个那样的小实例：孩子特想买一只宠物犬，但父亲觉得价格太贵了不愿意买，这个时候宠物用品店老总容许她们把这只狗带回家养一星期。孩子十分高兴的把小狗带回家家，给小狗取了姓名，帮小狗洗澡，喂养给小狗吃，孩子十分高兴。迅速一周过去，宠物用品店老总要来收购 小狗，但孩子不管怎样都不愿放宽小狗。父亲没法，就只有买下来了这只不便宜的宠物狗。

化妆品加盟店不一样的产品运用顾客厌烦损害心理状态的方式也也不同样，但在处理顾客觉得价格过高的难题上是一条非常好的处理构思。

产品价格便宜，顾客非常容易就做出购买决策，针对价格昂贵的产品，顾客做出购买决策的全过程是较为痛楚的，它是后就必须业务员积极协助顾客决策，比如立即帮顾客开家订单信息，只把名字和电話交给顾客填好，在申请办理点小礼品给顾客等使顾客做出购买决策。

在开展之上实际操作时，化妆品加盟店工作人员要提早分辨顾客是不是确实有购买冲动，由于有时顾客压根不愿购买，价格高仅仅推诿托词，针对确实有购买冲动的顾客而言，搞好这种毫无疑问会让她们甘心情愿的交易量。