护肤品加盟店怎样做好顾客需求？

 

顾客需求是基础，护肤品结构是核心一家护肤品加盟店铺的护肤品结构，要结合店面的经营风格，并依据店铺所处商圈的目标消费群体的购买需求来制定。护肤品的品类、品牌、规格、价格带、卖点、包装、功效等都一定要吻合目标消费顾客的消费习惯。同时，在店面制定的初步护肤品结构上，还要根据销售数据来分析商圈顾客的购买需求，不断优化完善，不断淘汰与引进。

店铺内的护肤品如果大部分都是顾客所需、所喜，且能产生购买的，护肤品的动销率自然就高。有动销力的产品，自然是品牌影响力强、消费者认知高、有特色、让消费者喜欢的必需品、名品，也包括一些已经被店铺打造成畅销品的护肤品。基于顾客购买喜好及动销控制，店面条码数一定要合理，通过店面陈列而不是条码量，来做好产品的丰满度和可选性。